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Détail de l'offre d'emploi

Voici le détail de l'offre N° 101621 :

Attention : cette offre est publiée sur un site externe.

Commercial h/f

Détails de l'offre

Référence : 101621

Référence interne entreprise : IBGSC-F 2018- 358

Titre interne entreprise : Ingénieur d'Affaires Export F/H

Date : déposée le 12/09/2018 et mise à jour le 03/10/2018

Famille de qualification : COMMERCIAL - ACHATS

Entreprise : FRAMATOME

Logo FRAMATOME
 

Type de contrat : CDI

Niveau(x) d'études : BAC + 5

Expérience professionnelle : >= 5 ans

Lieu du poste : Hauts de Seine

Salaire : 3333

Description

Île-de-France
Nous connaître:
Framatome est un acteur international majeur de la filière nucléaire reconnu pour ses solutions innovantes et ses technologies à forte valeur ajoutée pour la conception, la construction, la maintenance et le développement du parc nucléaire mondial. L'entreprise conçoit et fabrique des composants, du combustible et offre toute une gamme de services destinés aux réacteurs.

Grâce à ses 14 000 collaborateurs à travers le monde, Framatome met chaque jour son expertise au service de ses clients pour leur permettre d'améliorer la sûreté et la performance de leurs centrales nucléaires et de contribuer à atteindre leurs objectifs économiques et sociétaux.

Framatome est détenue par le groupe EDF (75,5 %), Mitsubishi Heavy Industries (MHI - 19,5 %) et Assystem (5 %).

Descriptif du poste:
La BU Base Installée offre des services de maintenance et d'ingénierie à des flottes nucléaires existantes ou en construction.

Missions :

Au sein de Framatome et de la business line "Base Installée", reportant au Business Line Sales Manager, au sein du service Global Sales Organization, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de l'entité par un travail de prospection commerciale et de préparation puis négociation des offres avec l'appui des entités juridiques, achats, commerciales et techniques. Vous prenez également part aux actions marketing et de communication commerciale de l'entité.

En tant qu'Ingénieur d'Affaires Export, vous êtes l'interlocuteur privilégié du client et le représentant Framatome en phase d'offre. Vous êtes le garant du respect des intérêts de Framatome, du suivi des processus jusqu'à la contractualisation.

Vos missions détaillées sont les suivantes :

*Commerce / Offre :

* Ecouter les besoins clients, les transformer en opportunités commerciales,
* Traiter les opportunités commerciales : recommander une position stratégique, apporter les éléments nécessaires au management et à la BL pour instruire un GO/NOGO,
* Superviser les candidatures et les réalisations de propositions techniques avec l'appui de l'ensemble des unités techniques du groupe ,
* Identifier les points clés des appels d'offre, les risques et opportunités et mettre en avant la valeur ajoutée de Framatome,
* Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d'offre, la compétition, la plus-value Framatome,
* Réaliser les offres commerciales,
* Assurer la présentation des propositions devant les comités d'offres adéquats,
* Mener les phases de négociation.


*Marketing / Relation client :

* Développer la connaissance du client et de ses besoins, entretien des liens de communication privilégiés avec le client,
* Participer à la définition du Plan Action Commercial par pays.


*Fonctionnel :

* Participer à la constitution de la base de suivi des projets / offres,
* Participer à veille commerciale : veille concurrentielle, contractuelle, documentaire, technologique,
* Assurer le suivi des dépenses commerciales et le respect des budgets d'offres,
* Superviser les chefs de projets de la Business Line dans la constitution / présentation / négociations des offres.

Ce poste peut être basé à La Défense ou à Lyon, sur des sites soumis à enquête administrative.

Des déplacements sont à prévoir sur Paris/Lyon une fois par mois, et à l'étranger au moins deux semaines par trimestre.

Profil recherché:
Profil :

De formation Ingénieur ou école de commerce, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans au sein de l'industrie aéronautique, pétrolière, automobile ou lourde (metallurgie).

Des formations commerciales et en Project Management vous seront fournies pour vous monter en compétences.

Anglais courant exigé, deuxième langue (arabe, chinois, allemand, coréen) requise.

Expérience à l'étranger de plus de 2 ans (universitaire ou professionelle) requise.

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